孙先红：把广告当做事件来营销

作者:顾迅 日期:2005-11-11

唯一有价值的是蒙牛副总孙先红的20分钟发言，让我不虚此行，其实他只说了一个看法“把广告当成事件来营销”。他非常赞赏事件营销，认为只有事件才能引起有价值的注意力。他随后举了一大串例子——虽然这些例子在《蒙牛内幕》中基本可以看到，但是听他讲来印象更加深刻。

1、在蒙牛发展的早期，钱也不多，要在呼和浩特做300多块路牌广告（不大只有1平方1块），一般的思维就是找广告公司陆续安上就完了，蒙牛非要逼广告公司在一夜之间全部通街装上，第二天引起所有经过的路人注意——这种方法现在很多企业仿效，在中小城市还是比较管用。

2、2000年蒙牛开始在CCTV-1上广告，蒙牛单独为此事制作了1个5秒的广告，内容是“蒙牛广告进入中央电视台，内蒙古品牌走向全国了！”（大意如此），然后在内蒙古电视台播放，引起全省的关注，一举两得——将品牌和一个地方，甚至一个社区联系起来赢得支持，是非常好的办法。

3、一个澳大利亚乳制品代表团来蒙牛参观，蒙牛给他们每人一只蒙牛的icecream，老外们叼着冰棍呵呵笑着挥手拍照，而蒙牛却将录象剪接下来做成15秒广告，slogan是“向澳大利亚学习，蒙牛走向国际化”。

4、2001年中央台的《商界名家》有采访牛根生，孙觉得是个好主意，马上为这个采访制作一个非常“中央台化”风格的5秒预告片，在内蒙循环播放，老百姓都以为是中央台自己的节目预告。

5、2002年蒙牛赢得春节联欢晚会倒计时的广告位，蒙牛除了正常广告片之外，还特意为这个大事又做了一个5秒广告片“蒙牛赢得春节倒计时，为内蒙喝彩！”，在内蒙播放，老百姓更加激动。

6、春节晚会上牛总获得一个酒桌席位（各位平凡而伟大的老百姓都知道，春节晚会有几百桌宴席，镜头永远是给领导、孤苦的孩子、退伍的军人、家庭破裂的妇女还有情感丰富的倪阿姨，一般的企业主连一个露脸的机会都没有），孙马上托关系提前找到节目的制片和导演，和他们畅谈公司理念，感化他们，效果是老牛在当晚获得了20多个镜头，非常抢眼；同时内蒙的报纸上记者纷纷写到“当内蒙的老百姓看到春节晚会时，不禁一起欢呼：那不是我们的牛总吗？”（孙说，其实那时认识牛的人不多，这是记者自己激动写的，呵呵），同时内蒙民间马上流传“听说中央支持牛总了”（不要忘记这时的蒙牛正在经历一个艰苦的日子），因为中国老百姓习惯把中央台视为政治的晴雨表。